| 2019-11-06 17:45:55 来源： 编辑：admin |
一年一度的“双十一”购物节即将开始！颜值当道，护肤为先，美妆产品的关注热度持续不减，并长期霸占小姐姐们的购物清单。
作为年轻潮流人群的聚居地，短视频平台已成为品牌营销新蓝海。抖音官方数据显示，其美妆视频播放量高达6亿，覆盖美妆用户超过8000万。无论在用户、产品还是生态层面，短视频都将成为美妆行业必须开拓的新流量池。
今年双11，美妆和短视频的结合更会擦出更多不一样的火花。特别针对美妆日化行业酷易云小编总结了5种颇受广告主欢迎的短视频营销玩法，帮助美妆品牌赢战双11！
玩法一：种草带货
这种玩法的传播思路大体上是，前期借力明星使用产品及分享的影响力，集中声势，引爆关注。中期，通过垂直达人及意见领袖的八卦、深挖、跟风，制造垂直影响力。后期，多个流量型平台持续扩散，扩大粉丝效应，打造全网爆款。
采用“明星+达人+流量”三部曲的传播策略，帮助品牌实现新老产品的快速引爆，打造品牌口碑，实现高效的电商转化。
其具体的内容玩法包括试色试用、开箱评测、好物盘点、美妆教程等。
试色试用：更加专注产品的效果及功能展示。比如口红、眼影、腮红等彩妆普遍适合用试色的玩法。
开箱评测：一种主流的种草玩法。达人针对产品核心卖点，制造话题噱头，趣味解读产品，影响次核心用户，以扩大目标受众范围。
好物盘点：达人分享常用好物或购买清单，持续曝光产品。
美妆教程：干货类教程，精致的美妆细节化法，根据产品色系，产品名、特性节日、节点等定制妆容教程。
玩法二：创意营销
通过创作颇具创意、脑洞大开的短视频内容吸引粉丝关注，形成超强的曝光力，可以应用于抖音、快手、美拍等短视频渠道。
其具体的玩法包括了创意挑战、创意跨界、创意短剧。
创意挑战：围绕互动性、病毒性强的话题，由网红大咖带动，通过挑战、PK、团队合作等不同形式，吸引用户参与，迅速曝光。
创意跨界：突出内容的趣味性，比如在美妆视频中加入直男元素，进行互动。
创意短剧：以走心的、逗逼的等创意满满的剧情演绎，软植入品牌产品信息。
创意营销的玩法，其新鲜感程度会比较强，易于调动用户感官，全身心投入视频内容当中，自然带动转发的机率增大，传播性强。
玩法三：霸屏直播
直播的玩法在双十一节点的受欢迎程度比较高，它的明显优势在于能和粉丝真实互动，身临其境的体验产品，商家易于获得海量曝光的机会，所以，能短时间内为商家拉动关注，提高转化。
常见的玩法包括内容植入、互动体验、话题引爆、关注引导等。
玩法四：站内渠道运营
这种玩法涉及淘内消费频道的全站营销，如淘宝头条等。
淘内短视频的主要玩法包括达人种草、头图视频、黑灯页视频等。
达人种草：通过红人实测美妆类产品，激发用户兴趣。
头图视频：产品介绍的头图视频，更立体化、全方位展示产品的外观与功能。
黑灯页视频：点击商品主图视频进入黑灯页，下滑商品买家秀视频、详情页视频、达人视频会自动进入黑灯页，融入商品使用场景，别具一格，增进用户信任，提高购买率。
玩法五：站内直播带货
这种站内玩法更强调实时互动性的内容呈现，多用于美妆、服装、珠宝等类目，通过主播的讲解，增加店铺的关注度，引导用户购买。
以淘宝直播为例，其主要分为商家自主直播、红人主播直播、客服互动直播三种直播方式。
以上五种玩法覆盖了站内和站外的流量通道，可以满足美妆品牌双十一营销的诉求。想在众多短视频若想脱颖而出，就要在双十一营销打出不一样的玩法。
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