销量是一个品牌的晴雨表，也直接反映出消费者对品牌的忠诚度。作为中国第一家电零售巨头，依托于线上线下的全渠道资源优势、用户优势和服务优势，苏宁易购(002024,股吧)的销售数据一方面直接反映出消费者的偏好；另一方面，对于企业而言，这些消费行为对企业反向定制起到积极的利好作用。今年国庆节期间，苏宁易购用数据诠释了头部品牌的消费走势。冰箱、彩电、空调、洗衣机四大品类中，国产品牌优势明显，品牌消费明显更加集中。其中，海尔、美的、海信、格力成为大家电的赢家。

　　消费者认购国产冰箱提速。

　　值得注意的是，今年10月1-10月7日国庆期间，苏宁全渠道健康空调的销量在苏宁渠道同比增长263%，国产空调主动促销占比达到95%,尤其是九月上市国产空调新品同比增长3倍。苏宁全渠道商空调销量排行榜中，美的、格力和海尔分列前三，海信位列第五。值得关注的是，最近两年增长非常迅猛的惠而浦(600983,股吧)位居第四，超过了之前风头正劲的奥克斯和其他国产品牌。这说明消费者对惠而浦的认可程度正在增加。或许是受到与格力空调口水之争的原因，奥克斯在国庆期间掉出前三，排在奥克斯之后的品牌分别是三菱电机、大金、三菱重工和科龙。这份榜单中其他中国空调品牌表现并不强势。

　　8K电视受捧

　　今年国庆期间彩电与以往有明显的不同，今年消费者更加青睐8K电视。苏宁易购全渠道数据显示，国庆期间，8K电视在苏宁全渠道销量环比增长302%。其中，2019年进入电视领域的华为电视体验者众。华为智慧屏双线开售以来，全国苏宁门店体验已超10万人次。海信作为中国彩电业的一哥，江湖地位稳固。苏宁数据显示，国庆期间海信销量牢牢占据霸主，排在其后的分别为创维、索尼、TCL、三星和长虹。大屏电视销售火爆，8K、激光、OLED、QLED等高端彩电被卖成了爆款。其中，南京新街口苏宁易购云店售出79999元的海信激光电视100L7一台，济南大区售出价值599999元的三星98吋8K电视一台，而北京慈云寺桥店则同时售出两台119999元的索尼8K电视85Z9G。国庆阅兵电视同款、创维100G9百吋天幕成咨询热门，苏宁长沙五一广场店和上海浦东第一店连续售出两台。

　　海尔冰箱洗衣机一骑绝尘

　　今年国庆期间，苏宁全渠道冰箱销量中，海尔冰箱和洗衣机优势明显，霸占头把交椅。期间，苏宁易购洗衣机线下渠道销售同比增长18.4%。海尔、小天鹅和西门子洗衣机分列前三。

　　在冰箱销售数据中，海尔、美的和容声分列前三，高端冰箱卡萨帝位列第五。其中，十字对开门冰箱、干衣机、洗干一体机等商品组销售增速明显，分别达到368%、155%、124%。

　　小品牌销量难反超大品牌从苏宁销售数据中不难看出，头部品牌集中度更加明显。随着消费环境的成熟，消费者对国产品牌的信任和购买率明显提升。那么小品牌还有弯道超车，击败大品牌的机会吗？蓝科技分析，这种机会非常渺茫，原因有二。首先，用低价策略进军市场是小品牌固有的策略，这一打法在早期的确取得了不错的成绩，其融合了家电的实用功能和价格低廉两大卖点，吸引大量用户买单。但就当前的市场环境来看，会有越来越少的消费者为“价格便宜”这一卖点付费。尤其是在消费升级大背景下，消费者关心的功能不再局限于衣服能不能洗干净、米饭能不能蒸熟以及食品能不能保质，大家开始把目光聚焦于洗衣机是不是有自清洁的功能，对衣物有没有损伤？米饭做出来的口感如何？冰箱能不能做到智能显示，免除霜等。站在家电厂商的角度，功能升级与价格低廉本就是不可兼得，而站在消费者的角度，价值比价格更有说服力。大趋势面前， 小品牌的低价策略也会显得非常无力。其次，销量越大的品牌利润也会更充盈，头部品牌也愿意拿出更多的费用进行研发，从而形成一个“好产品——爆款——盈利——加大研发力度-好产品”的良性循环，跟不上队伍的对手只会被甩的越来越远。

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