在刚刚过去的2022年,疫情反复、经济下行,但在政策支持和消费观念升级下,母婴市场依旧呈上升趋势。随着国家三胎政策全面放开,国务院关于完善生育休假制度、住房支持、税收优惠等一系列措施的发布,母婴市场有望进一步发展,规模继续扩大。根据艾媒咨询《中国母婴行业运行数据监测双月报》的统计数据显示,2021年我国母婴市场规模为3.4万亿,2022年增加到5.7亿元,预计2024年将超过7.6亿元。

在这样的背景下,母婴行业竞争日趋激烈。如何在机遇与风险并存的母婴市场突围而出、实现业绩的长效增长,成了母婴品牌亟需克服的挑战。

如今的母婴市场中90后与95后育儿群体崛起,是婴幼儿消费人群的核心力量,她们的消费观主要表现为科学理性型,普遍愿意通过体验试用来货比三家,且追求产品的质量。品牌需要考虑母婴消费主力的特质和偏好,以便更精准高效地完成从触达消费者到转化购买力的闭环。在这样的背景下,多宝喵品牌体验站的出现给母婴品牌营销注入了新的动能。

多宝喵品牌体验站将主要投放在社区、商圈、超市、交通枢纽、办公园区等场所,与母婴人群出行时最常去的场所重合较高,它摒弃了传统的“人找货”模式,转而通过“货找人”的形式将母婴产品呈现到目标消费者眼前,满足了用户“最后一米”的及时使用需求,增加品牌曝光量。

多宝喵品牌体验站的使用场景丰富多样,比如很多宝妈宝爸出行在外,难免遇上忘带纸巾、尿不湿等母婴用品的情况,多宝喵品牌体验站因其独特的“货找人”模式,可以及时为母婴人群提供所需物品,用户在这种场景下体验母婴商品,更容易对其品牌产生记忆点,增加对认同感。

另一方面,随着“体验式经济”盛行,很多消费者抱有“他人种草千万遍,不如自己试一遍”的心态,因此多宝喵品牌体验站的又一个常见使用场景,就是宝妈宝爸驻足试用产品。他们可以在亲身体验后,找到更适合自己或宝宝的母婴好物,这种先试后买的方式,很好地贴合了新生代父母在消费时的理性心态,并帮助真正优质的品牌产品获得消费者认可。

此外,多宝喵品牌体验站还推出了优惠券服务体验,消费者扫码购买高性价比的优惠券,可以抵扣品牌商家线上平台或线下门店的购物金额。例如宝妈宝爸可以在多宝喵品牌体验站购买体验课代金券,带领孩子参加品牌方的体验课,还能领取电子绘本等众多学习资源赠品。 

多宝喵品牌体验站通过沉浸式体验打通线下获客渠道后,还能将顾客带入母婴品牌的私域流量池,与用户长效沟通。商品试用体验经历能一定程度上增加顾客的购买意向,从而促进母婴商品的复购。

多宝喵品牌体验站的市场部负责人表示,多宝喵通过多元化场景体验和精细化全域经营的打法,刺激母婴群体消费,给母婴商家提升营销效率和品牌势能提供了一个很好的机会。当下,除母婴用品外,多宝喵品牌体验站还汇集了美妆用品、日用品、宠物用品等众多品类,未来,多宝喵品牌体验站将助力更多品牌商家在竞品繁多的市场中搏出自己的一方天地。

多宝喵品牌体验站之所以能成为众多品牌商家引流聚客的利器,离不开专业创始团队的悉心研发。据悉,多宝喵的联合创始人勒米,是一位资深线下业务专家。勒米曾任职于阿里巴巴以及招商银行,拥有十年职业经理人生涯;他还曾担任共享经济独角兽小电科技联合创始人,拥有七年连续创业经历。

作为一种扩大品牌声量、抢占用户心智的新方式,多宝喵正在专业创始团队的带领下,不断焕发出新的生机。