1、少卖货、多互动

 

　　很多新人主播在刚开始直播时，会因为急于求成，而犯一个常见的错误——少互动，多卖货。而如果一场直播下来，除了卖货就是卖货，那将毫无趣味可言，甚至会引起观众的反感，适得其反。就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。所以，如果你的直播间前期观众比较少，就需要多互动，积累粉丝量，提高粉丝粘性，培养一批忠实粉，为后期卖货提供粉丝基础。另外，直播互动还能提高直播间的热度，以及粉丝活跃度，在一定程度上可以提高直播间的权重，获得系统更多的推荐量，进一步提升直播间人气。

 

　　2、抽奖、福利赠送

 

　　如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且福利奖品的发放又给人一种“赚大发了”的感觉。

 

　　3、打心理价格战

 

　　低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。这个时候主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，最终销量也能节节攀升。比如用价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利。
”……

 

　　4、展现专业度，建立信任感

 

　　不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。李佳琦之所以能够成为“口红一哥”，与他多年从事化妆品柜台导购、长年累月亲自口红试色，积累的专业知识有着必然联系。只有当主播对自己推荐的产品，有着专业的了解，才能在直播时，建立粉丝的信任感，从而提升直播带货的营业额。
 

 

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