"从线下转到线上，以前靠陪吃陪喝才能来的订单，现在可以通过互联网营销，比较轻松的获得。"在手板行业，有一家手板厂成功在新四板挂牌，它就是拓维模型。疫情期间，这家企业不仅渡过难关，还"逆流而生"。这其中有何奥秘？深圳市拓维模型技术有限公司总经理欧国军接受了采访。

互联网是企业拓展的"功臣"

2002年的深圳，仍然遍地是机遇。就在这一年，深圳市拓维模型技术有限公司在深圳成立。

在手板行业，很少出现上市手板厂，这主要是因为手板行业是一个门槛很低的行业，很多人在创业之初没打算投入太多，再加上手板的单价不是很高，所以很多人都做不大。拓维模型一举成为其中佼佼者，欧国军坦言，在发展企业的过程中，业务模式转型给他带来的触动最大。

"拓维模型多年来坚持认真做产品，从图纸设计到加工制作，每个环节都由总经理亲自监工。以前为了企业的生存，有事情就在厂里做事情，没有事情就天天在外面跑业务，为了能够多获得一点订单，把自已的时间和陪家人的时间都用在开发业务上面了。"

欧国军说，在业务拓展方面，互联网是绝对的"功臣"。"我们的硬件基础足够，在这个行业中，我们算是一个体量比较大的公司。加上我们把互联网用得挺好，推广力度足够，很多老客户转介绍的客人都能通过互联网与我们顺利地合作，更加促进了紧密的合作伙伴关系。疫情期间消毒设备火热，一个北京的客户要做产品来协助国家做疫情防疫，授权给我们提前开工，也是通过互联网顺利的解决。"

拓维模型在激烈的竞争中稳步成长，目前，拓维模型已经成为手板行业规模比较大的厂家之一。

网络营销是一个企业的命根子

疫情危机，既然有危，也是有机会的。欧国军说，现在很多行业面临洗牌，对于没有竞争力的低端制造业来说，这一波是一个很大的坎。"身边的一些企业现在要么放假，要么就关门不干了。这次疫情我认为也是优化本公司团队的最好时机，这次疫情我们的客户也在进行优化，我们会吸引更多与我们公司匹配的客户。"

他认为，网络营销是一个企业的命根子，硬件实力再好，没有好的网络营销和团队一切都是浮云。"有句话说'一个公司只有营销是利润，其他全是成本'，可想而知，营销在公司里面的重要性。"

对此，欧国军表示，单仁资讯为其注入了科学的网络营销方式，让拓维明白如何高效和科学的进行业务推广，如何组建网络推团队，改变了单一的线下营销的思维。"以前是单腿走路，现在双腿走路稳稳当当。做企业很自信，也能很有目地的去规划企业的未来发展方向。"

拓维一直专注于提升自己的核心竞争力，不断创新和转型。因为欧国军认为，高端制造业企业应该沉淀自已的核心竞争力，例如加工技术，核心工艺的研发等。"同时，在客户层面也要匹配有要求的人，这样才能'门当户对'，才能把合作双方推向更高的层次。这样我们国家的端制造业，才能在世界上有竞争力。"欧国军说。（深圳市拓维模型技术有限公司）